Ищу партнёра для бизнеса за границей: Пошаговый алгоритм

Ищу партнёра для бизнеса за границей. Используя наработанные контакты в более чем сорока странах мира, мы сможем оперативно подобрать иностранных партнеров, заинтересованных в приобретении продукции, производимой Вашим предприятием. Свяжитесь с нами, и мы поможем найти надежного партнера.

Пошаговый алгоритм работы с деловыми партнерами за рубежом

Развивая бизнес компании за рубежом и ВЭД, часто приходится иметь дело с иностранными поставщиками, инвесторами и партнерами, и далеко не все готовы сразу идти на контакт. При этом одно дело найти, и другое – довести данный контакт до сделки, поэтому необходимы знания и навыки, которые помогут успешно наладить контакт с зарубежными компаниями, провести с ними эффективные переговоры, заключить контракт на максимально выгодных для вас условиях и выстроить долгосрочное сотрудничество.

Основные трудности, с которыми сталкиваются многие владельцы бизнеса, топ-менеджеры и специалисты ВЭД, планируя развивать бизнес (проекта) на внешнем рынке:

  • отсутствие структурированного пошагового плана развития бизнеса (проекта); 
  • незнание где и как искать потенциальных деловых партнеро
  • трудности при установлении первичного контакта и выстраивании взаимоотношений; 
  • отсутствие корректно составленного уникального торгового предложения (УТП) проекта на иностранном языке; 
  • незнание специфики ведения бизнеса на новом рынке и местного законодательства; 
  • сложности при коммуникации; 
  • отсутствие квалифицированной команды специалистов; 
  • плохая подготовка маркетинга и продаж; 

Многие компании, заинтересованные в развитии бизнеса на внешнем рынке и поиске деловых контактов, основной и первоначальной задачей для себя ставят– НАЙТИ ПАРТНЕРА! Насколько это стратегически правильно?

5 основных этапов. 

  1. Планирование и подготовка 
  2. Поиск деловых партнеров 
  3. Установление контакта и выстраивание взаимоотношений 
  4. Презентация проекта 
  5. Переговорный процесс

Давайте кратко рассмотрим каждую стадию отдельно.

1. Планирование и подготовка

При подготовке проекта или стратегии развития бизнес за рубежом мы обычно выделяем 10 этапов планирования:

1. Выбор рынка

2. Стратегическое планирование

3. Краткий анализ рынка

4. Источники поиска информации и стратегии поиска

5. Позиционирование компании

6. Определение целевой аудитории и сегмента рынка

7. Кто будет курировать процесс, какие для этого потребуются ресурсы либо информация

8. Маркетинговый материал подготовка на иностранном языке

9. Каких инструментов вам не хватает, чтобы запустить проект: знаний, умений, труд ресурсов

10. Ознакомьтесь с нормами местного менталитета и бизнес этикета

Это, конечно, не исчерпывающий список шагов, но первоочередные подготовительные моменты, о которых следует помнить

2. Поиск деловых контактов за рубежом

Существуют 2 основных метода поиска:офлайн и онлайн. 

К офлайн мы относим: выставки, нетворкинг, бизнес миссии, содействие разных гос. организаций, международных клубов и ассоциаций, работа через консалтинговые компании.

К онлайн-методам: профессиональные (LinkedIn, Xing и Viadeo) и соц. сети (Facebook. Twitter), тематические платформы, электронные бизнес-ресурсы, трейдерские платформы.

Поэтому вам стоит изначально создать свой план, при этом четко понимать:

— кого вы ищете,

— с какой целью,

— как вы собираетесь устанавливать контакт и выстраивать взаимоотношения,

— необходимо учитывать роль культурного и языкового барьера.

Также для повышения эффективности поиска деловых контактов стоит использовать 2 стратегии: «Вы ищете» и «Вас находят». Безусловно, вам более выгодна и интересна вторая. Она приносит максимальный результат при минимальных затратах. 

3. Установление контакта – это один из первых этапов в модели продаж

Не установлен контакт – считайте, что проект провален и сделка не состоялась.

Поэтому первый этап – это привлечение внимания и вступление в диалог. Кратко объяснить причину вашего обращение; заинтересовать, показать, что вы можете предложить. 

На втором этапе – выявление потребностей.

Третий этап – презентация проекта или вашего предложения.

На четвертом этапе проходит работа с возражениями.

На пятом – заключение сделки.

Ваша ЦЕЛЬ — Выстроить долгосрочные отношения с иностранным деловым партнером, при этом учитывать их специфику ведения бизнеса и особенности менталитета.

Кстати, незнание культуры и менталитета той страны, с бизнес партнерами которой вы собираетесь вести бизнес – может привести не только к сорванным сделкам, потере имиджа, но и к потере бизнеса в некоторых случаях.

4. Презентация проекта

Есть продажи — есть бизнес. Нет продаж — нет бизнеса.

Как потенциальному покупателю выделить вас из массы конкурентов?

Весь секрет в создании УТП от которого невозможно отказаться.

Что же нужно помнить при формировании уникального торгового предложения:

— Кто ваша целевая аудитория (ЦА)?

— Как вы собираетесь делать предложение?

— В чем ваши основные конкурентные преимущества?

— Почему должны купить именно вас?

— Как повысить уровень доверия к вашей компании со стороны иностранного партнера?

Правильный ответ на эти вопросы поможет правильно разработать стратегию международной экспансии, поиска потенциальных клиентов (партнеров) и написанию правильного УТП, которое привлечет внимание делового партнера и заинтересует его.

Если вы освоите секретные техники составления УТП для ваших иностранных контрагентов, то считайте что это приблизило вас на шаг к сделке, а соответственно и к потенциальной прибыли от нее.

5. Переговорный процесс

Во многом успех исхода переговорного процесса зависит от того, насколько руководители компании или их официальные представители владеют наукой и искусством общения с представителями деловых кругов разных стран.

При ведении дел с иностранными партнерами привычные бизнес-практики, скорее всего, работать не будут. Основной причиной этого является разница в культуре и менталитете.

Необходимо понимать, что зарубежный партнер – это представитель не только другого государства, но и другой культуры, которая построена на традициях, обычаях и законах другой страны. И не смотря на то, что международный бизнес-этикет регламентирует правила поведения деловых партнеров, стоит учитывать особенности ментальности различных стран, то, что считается нормальным одной стране, может вызвать непонимание в другой.

Иногда от успешности деловых переговоров зависит не только заключение конкретной сделки, но и будущее всей фирмы. Поэтому к переговорам нужно относиться со всей возможной серьезностью.

Каждая культура имеет свои собственные формальности, которые участники переговоров должны уважать. Поэтому прежде, чем приходить на деловую встречу с иностранными партнерами необходима тщательная подготовка. Это поможет с легкостью достичь взаимопонимания с людьми из других стран, выстроить стратегию сотрудничества с иностранными партнерами, и возможно сыграет важную роль при заключении выгодного контракта.

В заключении хочется сказать, что в данном алгоритме важно каждое звено цепочки, и для того чтобы вам довести проект от стадии поиска до сделки требуется не мало усилий и профессиональных навыков, начиная от разработки стратегии поиска, позиционирования компании и до знания успешных техник ведения переговоров с деловыми партнерами из разных культур, чтобы довести проект до сделки и заключить договор на максимально выгодных условиях

Завоевать рынок и не вложить в эту битву средств – невозможно. Без инвестиций нет развития, а без развития шансов выжить в борьбе с конкурентами немного.

Главные предложения

  •  Как компенсировать расходы на международное продвижение?
  • Где в мире делать бизнес хорошо? Особенности и возможности стран
  • Лучшие практики привлечения иностранного капитала
  • Как использовать медиа для выхода на международные рынки?
  • Кейсы бизнесов, которые вышли за пределы российского рынка
  • Масштабирование через европейские рынки
  • Масштабирование через китайский рынок
  • ОАЭ – потенциал рынка и окна в Ближний Восток
  • Как и где искать проверенных партнеров за рубежом
  • Маркетинг и продажи за рубежом
  • Работа с командой при международном развитии
  • Международный деловой этикет

Мы ответим на ваши вопросы

  • Тренды и преимущества бизнеса в России
  • Как быстро выйти на рынок Китая?
  • Бизнес в Великобритании – с чего начать?
  • Бизнес-подходы к управлению персоналом.
  • Разница международного и российского бизнеса
  • Где искать партнеров и клиентов?
  • Возможности рынка Америки для российского бизнеса.
  • Бизнесы, которые вышли за пределы российского рынка
  • Joint Venture, как лучшая форма создания международной компании
  • SMM в Европе: отличия от России
  • Инвестиции в инфраструктурные блокчейн проекты
  • Как российской компании выйти на рынки Ближнего Востока?
  • 9 ключевых видов потерь в Вашей системе продаж
  • Топ-ошибки при выходе российских компаний на международные рынки.

Другие запросы

  • ищу партнёра для организации совместного бизнеса
  • ищу партнёра для бизнеса
  • ищу партнёра для создания бизнеса
  • ищу партнёра для организации совместного бизнеса в минске
  • партнёра для организации совместного бизнеса в сельском хозяйствеищу 
  • партнёра для совместного бизнеса
  • ищу партнёра для бизнеса москва
  • ищу партнёра для бизнеса в спб
  • ищу партнёра для создания бизнеса с нуля
  • ищу партнера в торговый бизнес в США

Инна Армстронг -эксперт Сети международных экспертов «Союзконсалт». Представитель в Германии.

Добавить комментарий