Огромный рыночный потенциал для очистителей воздуха в Китае

Огромный рыночный потенциал для очистителей воздуха в Китаепроектный офис

В связи с серьезными проблемами смога в последние годы Китай уделяет все большее внимание качеству воздуха. Широкая общественность также имеет более AAVI Technologies (AAVI) вышла на китайский рынок в 2013 году и позднее была приобретена Synergy New Energy Technology , новой энергетической компанией в Пекине. С тех пор AAVIсоздала свою штаб-квартиру и создала сеть агентов на материке.

В настоящее время компания насчитывает более 200 человек и занимается главным образом производством очистительных устройств. С клиентурой, состоящей из домашних хозяйств, крупных торговых центров, школ, домов престарелых, кинотеатров и производителей, AAVI имеет полный спектр решений для внутреннего, коммерческого и промышленного использования. На внутренние устройства сейчас приходится около 60% своего бизнеса.

 

Огромный рыночный потенциал для очистителей воздуха

Сян Юн, инженер по продажам в AAVI China , сказал, что очистители воздуха имеют огромный рыночный потенциал в Китае, потому что наряду с промышленным развитием проблемы загрязнения окружающей среды и ухудшения качества воздуха становятся все более острыми. В последние годы проблема смога в стране стала серьезной, особенно для внутренних районов, таких как Пекин. В последние три-четыре года, когда правительство уделяет все большее внимание проблемам качества воздуха, широкая общественность также имеет более высокую осведомленность о качестве воздуха. Сян сказал: «Поскольку правительство не особенно успешно управляет качеством наружного воздуха на данный момент, граждане должны прибегать к поиску способов улучшить качество воздуха внутри помещений».

Сян считает, что, по мере развития экономики, люди имеют более высокую осведомленность об охране окружающей среды и будут испытывать растущий спрос на продукты для очистки воздуха. Поэтому очистители воздуха станут пятым по популярности в Китае после кондиционеров, холодильников, стиральных машин и телевизоров.

В настоящее время владение очистителями воздуха в Китае остается низким, и только 10% населения, по оценкам, купили очиститель воздуха. Сян сказал: «Собственность на очистители воздуха выше в городах первого уровня, потому что есть более высокодоходные и элитные потребители. Люди, покупающие воздухоочистители, обычно те, кто хочет улучшить качество жизни и, следовательно, уделяют больше внимания качеству воздуха ». Он ожидает, что все больше и больше потребителей материка будут покупать воздухоочистители каждый год, особенно в больших городах.

За прошедшие годы количество марок очистителей воздуха не изменилось, и на рынке Китая около 20 человек, в том числе Boneco из Швейцарии, Philips из Голландии, а также Panasonic и Sharp из Японии. Большинство активных брендов являются иностранными, в основном в основном из европейских стран, которые были промышленно развиты в течение многих лет.

Потребители больше доверяют иностранным брендам, частично из-за эффективности, а отчасти потому, что зарубежная технология более зрелая и качество лучше. Рыночная доля местных китайских брендов не очень высока, потому что потребители не имеют достаточного понимания очистителей воздуха – они считают, что, в отличие от холодильников и стиральных машин, где производительность довольно легко понять, чем дороже очиститель воздуха, тем лучше быть.

Многофункциональные, энергосберегающие и экологически чистые продукты

Материковые потребители стремятся к профессиональным и многофункциональным продуктам. Сян отметил, что многофункциональные очистители воздуха в настоящее время продают лучше – очистители воздуха, которые сочетают функции кондиционера, контролируемой механической системы вентиляции, системы циркуляции воздуха и системы очистки, пользуются большой популярностью. Также популярны продукты с низкими расходами на содержание, отсутствие необходимости замены фильтра, повышение энергоэффективности и экологичность. Сян сказал: «Потребители начинают запрашивать персонализированные послепродажные услуги, поэтому в некоторых случаях срок гарантии продлевается с предыдущего на два года до пяти-семи или даже 15, 20 или 30 лет. Послепродажное обслуживание, такое как расширенная гарантия качества, бесплатная замена деталей и бесплатная чистка,

«Когда потребители покупают очиститель воздуха, первыми вещами, на которые они смотрят, являются соотношение напряжения и потребляемая мощность, а последний элемент, о котором они беспокоятся, – это содержание озона. Что касается сертификации безопасности, то сертификация от авторитетных учреждений и отчеты об испытаниях от соответствующих департаментов, такие как отчеты об испытаниях воздуха, очень важны для потребителей, которые не имеют хорошего понимания этой отрасли ».

Сян полагает, что при выборе воздухоочистителей потребители часто начинают, принимая к сведению бренд, а затем передают информацию, такую ​​как профессиональные сертификаты, прежде чем принимать решение. Но в конце концов, они будут основывать свое решение на бренде, рекламных акциях производителя, рекламе и из уст в уста.

Интернет-продажа имеет ограниченное влияние на физические магазины

Одним из каналов распространения AAVI являются прямые продажи. Целями этого канала являются коммерческие организации, а шаг продаж – более профессиональные и комплексные решения по очистке воздуха, поддерживаемые превосходными послепродажными услугами. Второй канал состоит из агентов, которые продают в основном бытовые товары отдельным лицам и семейным пользователям. Третий канал – это демонстрационные центры для маркетинга как бытовых, так и коммерческих продуктов. Несмотря на то, что принимаются заявки на бытовую продукцию на месте, коммерческие продукты предназначены в основном для демонстрационных целей. Последний канал онлайн, который был запущен в августе 2016 года и в настоящее время составляет около 10% от общего объема продаж. AAVI уже установила свой флагманский интернет-магазин в Tmallи планирует создать магазин в JD.com тоже.

Сян сказал: «Для владельцев брендов онлайн-каналы дешевле, потому что централизованная платформа обеспечивает экономию рабочей силы и других ресурсов. Для клиентов цены на продукцию ниже, а покупки более удобны. Для агентов легче продвигать свой бизнес через онлайн-каналы, потому что один и тот же сайт может одновременно продавать продукты разных брендов ».

Сян полагает, что продажа в Интернете оказывает ограниченное влияние на магазины кирпича и миномета, потому что индустрия очистителя воздуха имеет узкоспециализированные требования. Таким образом, несмотря на то, что онлайн-продажи существуют, физические магазины необходимы для демонстрации продукта клиентам.

Сотрудничество между владельцами торговых марок и агентами

Маркетинговый персонал AAVI обычно делает телефонные звонки выбранным агентам, которые являются сильными и специализированными. По словам Сян, владельцы брендов обычно продают агентам по оптовым ценам и требуют, чтобы отпускные цены агентов не были ниже, чем прямые цены продажи. Владельцы брендов определяют минимальные поставки для агентов, а также ежемесячные минимальные требования к продажам.

Если эффективность продаж агента невелика, оптовые цены будут повышены. Агенты с удовлетворительными результатами продаж будут вознаграждены, часто в соответствии с их оборотом продаж. Если агент превышает минимальные продажи, владелец бренда будет предлагать ценовые скидки в зависимости от количества отправленных агентов.

Сян приписывает успех сотрудничества между владельцем бренда и агентом с возможностями агента и его пониманием бренда. Он сказал: «Сотрудничество будет иметь больше шансов на успех, если агент способен продавать огромные количества, имеет обширную клиентскую базу и глубокое понимание бренда. Если конкурирующие бренды устанавливают свои цены очень низко или сам бренд недостаточно известен, сотрудничество, скорее всего, закончится неудачей ».

Сян отметил, что агенты готовы работать с AAVI, потому что, помимо своих конкурентоспособных цен, компания имеет около 100 патентов под своим поясом и имеет новейшие технологии, которые признаны в более чем 80 странах по всему миру – учетные данные, которые не являются легко сопоставимые с другими производителями в Китае.

Консультации +74997695425

Добавить комментарий