Германия: предложения по оборудованию

View this post on Instagram

23 апреля Посол Германии в России Рюдигер фон Фрич вместе с супругой посетили Центр подготовки космонавтов имени Ю. А. Гагарина в Звездном городке. Александр Герст лично провел им экскурсию и рассказал о технических аспектах предстоящего полета. Побывав в симуляторе российского сегмента МКС, посол получил представление о физических и психологических трудностях, с которыми астронавты сталкиваются в космосе. Кульминацией же поездки в Звездный городок стало наблюдение за тренировкой на посадочном модуле "Союз", в ходе которой Александр Герст и Сергей Прокопьев отрабатывали отстыковку и подготовку к посадке. #iss #horizons #alexandergerst #esa #dlr #gerst #роскосмос #прокопьев #звездный #гагарин #мкс

A post shared by Посольство Германии в Москве (@german_embassy_msk) on

Германия: предложения по оборудованию. Желаете купить оборудование в Европе? На нашем сайте Вы найдете ответ на свои вопросы относительно покупки оборудования в Германии.

Почему выгоднее покупать новое оборудование непосредственно у производителя в Германии, чем у официального дилера в РОссии?

Конкретный пример

Вы делаете запрос на поставку оборудования дилеру или посреднику. Они готовят Вам коммерческое предложение. Трудозатраты на уточнение параметров и подготовку коммерческого предложения составляют от 2 до 8 часов. Это обходится поставщику в сумму от 20 до 400 Евро (Зарплата персонала, налоги, аренда офиса, реклама и т. д.). В зависимости от Вашего бизнеса Вы делаете запросы не в одну фирму, а несколько, например в три или пять фирм. Соответственно, поставщик продавец должен обработать в среднем от двух-трех до десяти запросов, чтобы получить один заказ. Зачастую Ваши планы меняются, переносятся и до поставки оборудования дело может так и не дойти. Особенно болезненно это воспринимают торговые представительства иностранных производителей – расходов много, а реальных заказов нет. Соответственно, они вынуждены выставлять завышенные, так называемые восточно-европейские, цены на свою продукцию. У представителя оборудование может стоить на 50 – 100% дороже даже после вычета расходов на транспортировку и доставку. Вот и получается, что купить оборудование у производителя в Германии, в конечном итоге, выгоднее, чем у официального представителя.

Почему выгоднее покупать б/у оборудование непосредственно в Германии?

  1. Германия предоставляет налоговые льготы, а банки дают дешевые кредиты (под 2-6% годовых) предприятиям для модернизации производственной базы. Немцам выгоднее установить абсолютно новое оборудование, чем работать на старом, пусть даже далеко не выработавшем свой ресурс. Поэтому стоимость такого б/у оборудования на порядок ниже, чем аналогичного у фирм-посредников, и может составлять лишь 10% от стоимости аналогичного нового оборудования.
  2. При поставках б/у оборудования из Германии основным критерием выбора есть возможность получить максимальную прибыль, то есть купить за минимальную стоимость там, с минимальными расходами осуществить предпродажную подготовку и с максимальной накруткой продать. Ведь у покупателя все равно нет возможности получить правдивую и достоверную информацию. Хорошее б/у оборудование стоит в Европе дороже полностью выработанного оборудования. Таким образом, действительно хорошее б/у оборудование не завозится.
  3. Немецкому бизнесмену и в голову не придет «втюхивать» клиенту проблемное оборудование. В Германии покупатель защищен законодательно. Продавца некачественных б/у товаров в Германии обяжут компенсировать все расходы или вернуть деньги, если будет доказано, что продавец не уведомил покупателя о браке, скрыл недостатки, дал неполную или неправдивую информацию о товаре. Ремонтировать морально и физически устарелое оборудование непосредственно в Германии не выгодно. Поэтому б/у оборудование с дефектами, поломками, не пригодное к эксплуатации стоит на порядок дешевле аналогичного б/у оборудования в хорошем состоянии. Обычно, в объявлениях о продаже указывается: «только на экспорт, без гарантии». Его покупают в основном фирмы-посредники, делают минимальный ремонт, скрывают дефекты и продают своим землякам с максимальной наценкой.

Почему при выборе оборудования так важна достоверная информация?

Каждый продавец / представитель / официальный дилер стремится продать свой товар и, соответственно, рекомендует и расхваливает его перед потенциальным покупателем, тем самым лишая покупателя выбора. Нам известен случай, когда продавцы известной марки автомобиля расхваливали свою марку как самую надежную, ссылаясь на немецкий рейтинг ТЮФ. Однако в первоисточнике (немецкоязычной версии рейтинга) были опубликованы совсем другие результаты. Равно как и отзывы о товарах на русскоязычных форумах могут отличаться от отзывов о тех же товарах на европейских форумах. Немецкий бизнесмен не догадается засылать на Интернет-форумы своего сотрудника, чтобы тот расхваливал товар фирмы. Потому что сотрудник немедленно «настучит» на своего шефа в полицию, и фирму оштрафуют в судебном порядке за нарушение законов о рекламе и о честной конкуренции. Такая фирма немедленно потеряет репутацию и всех своих клиентов. Для получения достоверных отзывов об интересующем Вас оборудование мы рекомендуем обращаться на немецкоязычные форумы.

Какие преимущества Вы получаете от сотрудничества с нами?

Мы не представляем определенного производителя и не являемся посредниками. Мы не зарабатываем на продаже определенного оборудования и поэтому можем предоставить Вам полную и объективную информацию об интересующем Вас оборудовании всех производителей и всех продавцов. Мы окажем помощь в поиске и подборе любого нового и б/у оборудования в Германии. От нас Вы получите максимально возможное количество предложений. Мы собираем предварительную информацию через сеть Интернет. Как и у любого профессионала, у нас есть свои секреты.

Предварительный поиск осуществляется исключительно на немецкоязычных ресурсах при помощи специальных технологий и специальных программ. В результате, мы получаем предложения только из первых рук — от производителей, оптовых торговцев, фирм, которые желают продать собственное б/у оборудование в связи с установкой нового. Непрофессионал, при условии, что он в достаточной степени владеет немецким языком, может потратить только на предварительный поиск несколько дней и получить лишь небольшую часть не самых интересных предложений.

Каков алгоритм нашего сотрудничества?

Вы размещаете запрос, мы делаем краткий предварительный анализ по интересующему Вас оборудованию. Найденную информацию нам необходимо перевести на русский язык и упорядочить. По результатам поиска мы предоставляем краткий письменный отчет с подробными устными комментариями. Результаты нашей работы на 100% принадлежат заказчику. Затем мы совместно с Вами уточняем или изменяем параметры поиска, ищем дальше, находим максимальное количество подходящих вариантов, от Вашего имени общаемся по телефону, E-mail или WhatsApp с продавцами, торгуемся, обсуждаем условия поставки, оплаты, гарантии. В итоге Вы получаете наилучшее оборудование по минимальной цене. Оно того стоит.

Как разместить запрос?

Вы можете разместить запрос по E-mail или WhatsApp в произвольной форме. В запросе Вам необходимо указать подробную информацию об искомом оборудовании: новое или б/у, ценовой сегмент, производителей, производительность, мощность, любую дополнительную информацию, которая сужает поиск. Вы также можете указать в запросе конкретную модель, марку, год выпуска, производительность – мы сможем сформировать предложение по стоимости данной модели и предложить альтернативы.

Сколько стоит наша работа?

Минимальная стоимость предварительного поиска составляет 500 долларов США (в среднем, 12 часов работы специалиста в достаточной степени владеющего техническим немецким языком). В дальнейшем оплата осуществляется по результатам поиска или по договоренности. В итоге Вы получаете исчерпывающую информацию по заданным критериям поиска плюс предварительные переговоры с поставщиками всего за несколько тысяч гривен. Если речь идет о небольшом проекте для малого бизнеса, мы собираем полную информацию в рамках минимального заказа. Это копейки по сравнению с теми сумами, которые мы Вам поможем сэкономить.

Почему наши услуги стоят так дешево?

Мы не работаем вхолостую, то есть не обрабатываем десять запросов на приобретение оборудования в Германии от разных клиентов, чтобы получить один оплачиваемый заказ. Поэтому мы можем позволить себе выставлять минимальные цены. Результатом нашей работы является предоставленная Вам информация. Окончательное решение за Вами. Также мы не несем представительских расходов, расходов на рекламу. Клиенты узнают о нас через Интернет или по «сарафанному радио».

Добавить комментарий