Торговая компания 贸易公司 Trade company. Многие начинающие предприниматели выбирают именно торговый бизнес в качестве своего первого стартапа, поскольку он кажется более простым, чем, например, производственный или строительный бизнес.

贸易公司。 许多有抱负的企业家选择贸易业务作为他们的第一家创业公司,因为它似乎比制造或建筑业务更简单。

Trade company. Many aspiring entrepreneurs choose the trading business as their first start-up, because it seems to be simpler than, for example, a manufacturing or construction business.

Типы торговых компаний,

Торговое предприятие, занимающееся оптовой торговлей:

  • процессная оптовая торговая компания;
  • проектная оптовая торговая компания;

Торговая организация, занимающаяся розничной торговлей:

  • торговая точка (магазин) или торговая сеть;
  • интернет-магазин.не зависимости от типа основными бизнес-процессами любого

Задачи торгового предприятия

закупка товара;
продажа товара.

Доставка товара

На самом деле у торговой организации есть еще один очень важный бизнес-процесс (доставка товара), но в связи с развитием рынка логистических услуг очень часто он передается на аутсорсинг. Хотя есть торговые компании, которые принципиально этого не делают, и сами занимаются доставкой товаров от поставщиков клиентам (зачастую через свой распределительный склад).

Хранение товара

Вследствие чего возникает еще один важный бизнес-процесс торговой организации – хранение товара. Данный бизнес-процесс может быть очень актуальным, если товар нужно хранить, соблюдая определенные условия.

Правда, в некоторых случаях торговый бизнес может работать вообще без склада (если речь идет о проектной оптовой торговой компании). Кстати, данный тип торговой компании может быть создан с минимальными инвестициями или даже вообще без них.

Таким образом, финансово-экономическое состояние торговой компании очень сильно зависит от условий закупки и продажи товара, а также остальных важных бизнес-процессов: доставка и складирование товара.

Грубо говоря, чем больше разница между ценой продажи и закупочной ценой, тем больше прибыль торгового предприятия. Также немаловажное значение могут иметь и затраты остальных бизнес-процессов.

Помимо прибыли (финансового результата) торговой организации немаловажное значение могут иметь и другие аспекты финансово-экономического состояния.

Например, прибыль и рентабельность продаж торговой компании могут быть весьма значительными, но поставщики товаров могут требовать предоплату, а клиенты – наоборот, отсрочку.

Очевидно, что чем больше промежуток времени между оплатой товара поставщикам и получением денег от покупателей, тем хуже для торговой компании. Ведь нужно будет за счет чего-то финансировать возникающую при этом дебиторскую задолженность и возможно товарный запас (если поставки делаются не точно по конкретные заказы, а в том числе и для пополнения склада).

Зачастую для такого финансирования привлекаются кредиты, что, несомненно, увеличивает риски торгового бизнеса, а также снижает прибыль (она будет уменьшаться на величину процентов).

Очевидно, что получить кредит не так-то просто, если речь идет о стартапе. Мало кто из банков готов рисковать, выдавая кредит новой торговой компании. В качестве обеспечения по кредиту может выступать закупаемый товар, но для банков он не так интересен, как скажем недвижимость.

Кстати, это одна из причин того, что на многих рынках существуют очень длинные цепочки торговых компаний, которые выстроены между производителями и конечными покупателями.

Торговые компании, закупающие напрямую у производителей, как правило, являются крупными организациями. Они могут закупать товар на очень выгодных условиях по цене и возможно даже с отсрочкой платежа.

У этих крупных торговых компаний покупают организации меньшего масштаба. Как правило, они не могут напрямую закупать у производителей из-за проблем с финансированием. Производители могут устанавливать ограничения на минимальные партии, закупить которые могут только крупные торговые компании.

Поэтому такие торговые компании закупают товар не напрямую у производителей, а у их дилеров. Эти дилеры предъявляют меньшие требования по объемам закупок, а иногда могут даже и представлять отсрочку по оплате товара.

Понятно, что товар в такой цепочке может пройти через несколько торговых компаний, прежде чем он попадет в розничные точки. Хотя если говорить о крупных розничных сетях, то они могут напрямую закупать у производителей.

Безусловно, на разных рынках «править балом» могут или крупные производители, или крупные торговые компании, или крупные сети. Здесь многое зависит от степени консолидации рынка.

Если есть очень много небольших магазинов, не принадлежащих одному хозяину, то правила игры могут задавать крупные производители и/или большие оптовые торговые компании.

Если на рынке работают очень крупные розничные сети, то, скорее всего, они будут диктовать свои условия производителям и оптовым торговым компаниями.

Если на рынке нет крупных производственных предприятий и больших розничных сетей, но зато есть крупные оптовые торговые компании, то именно они будут играть ведущую роль на этой рынке.

Таким образом, выбирать направление деятельности для торгового бизнеса нужно с учетом описанных здесь факторов.

Например, создание небольшого магазина на очень консолидированном рынке сбыта може

Trade company. Many aspiring entrepreneurs choose the trading business as their first start-up, because it seems to be simpler than, for example, a manufacturing or construction business.

There are several types of trading companies

wholesale trading company:
— process wholesale trading company;
— design wholesale trading company;
retail trade organization:
— point of sale (shop) or trading network;
— online store.

Regardless of the type, the main business processes of any trading enterprise are:
purchase of goods;
sale of goods.

In fact, the trade organization has another very important business process (delivery of goods), but due to the development of the logistics services market, it is very often outsourced. Although there are trading companies that fundamentally do not do this, and themselves are engaged in the delivery of goods from suppliers to customers (often through their distribution warehouse).

As a result, another important business process of a trade organization arises — the storage of goods. This business process can be very relevant if the goods need to be stored under certain conditions.

True, in some cases, a trading business can operate without a warehouse at all (if we are talking about a project wholesale trading company). By the way, this type of trading company can be created with minimal investment or even without it at all.

Thus, the financial and economic condition of a trading company is very dependent on the conditions for the purchase and sale of goods, as well as other important business processes: delivery and storage of goods.

Roughly speaking, the greater the difference between the selling price and the purchase price, the greater the profit of the trading company. The costs of other business processes can also be of no small importance.

In addition to the profit (financial result) of a trade organization, other aspects of the financial and economic condition may also be of no small importance.

For example, the profit and profitability of sales of a trading company can be very significant, but suppliers of goods may require an advance payment, and customers, on the contrary, a delay.

Obviously, the longer the time interval between paying for goods to suppliers and receiving money from buyers, the worse for the trading company. After all, it will be necessary at the expense of something to finance the receivables arising from this and possibly the inventory (if deliveries are not made exactly for specific orders, but also to replenish the warehouse).

Often, loans are attracted for such financing, which undoubtedly increases the risks of the trading business, and also reduces profits (it will decrease by the amount of interest).

Obviously, getting a loan is not so easy when it comes to a startup. Few banks are willing to take the risk of lending to a new trading company. Purchased goods can act as collateral for a loan, but for banks it is not as interesting as, say, real estate.

By the way, this is one of the reasons why in many markets there are very long chains of trading companies that are built between manufacturers and end customers.

Trading companies that buy directly from manufacturers are usually large organizations. They can buy goods on very favorable terms at a price and possibly even with a deferred payment.

Smaller organizations buy from these large trading companies. As a rule, they cannot directly purchase from manufacturers due to funding problems. Manufacturers can set limits on minimum quantities that only large trading companies can purchase.

Therefore, such trading companies do not purchase goods directly from manufacturers, but from their dealers. These dealers have smaller requirements for purchase volumes, and sometimes they can even offer a deferral of payment for the goods.

It is clear that the product in such a chain can go through several trading companies before it reaches retail outlets. Although if we talk about large retail chains, they can buy directly from manufacturers.

Of course, in different markets, either large manufacturers, or large trading companies, or large chains can «rule the show». Here much depends on the degree of market consolidation.

If there are a lot of small shops that do not belong to one owner, then the rules of the game can be set by large manufacturers and / or large wholesalers.

If very large retail chains operate on the market, then most likely they will dictate their terms to manufacturers and wholesalers.

If there are no large manufacturing enterprises and large retail chains on the market, but there are large wholesale trading companies, then it is they who will play a leading role in this market.

Thus, it is necessary to choose the direction of activity for the trading business, taking into account the factors described here.

For example, setting up a small store in a highly consolidated market can

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp