Актуальное

Как начать работать экспортно-импортным агентом — брокером

Как начать работать экспортно-импортным агентом — брокером. Для людей, которые только начинают свой собственный экспортно-импортный бизнес в первый раз, отличной отправной точкой будет начать работу в качестве агента по экспорту-импорту.

Что такое агент по импорту и экспорту и почему это отличная отправная точка

Начать работу в качестве агента по экспорту-импорту или также называемого «брокером» — отличное начало. Это здорово, потому что это позволит вам изучить и отработать все необходимые бизнес-навыки, которые вам понадобятся в будущем. И все это с очень низкими вложениями и низким риском. Начать работу в качестве агента по экспорту-импорту — одна из самых простых, но все же прибыльных бизнес-идей по импорту-экспорту.

Каждый хочет начать экспортно-импортный бизнес, и лучший способ начать работу в качестве экспортно-импортного агента или брокера.

Комиссия агента по импорту и экспорту — это мотиватор, который должен мотивировать вас выполнять работу. Комиссионное вознаграждение агента по импорту/экспорту можно рассматривать как заработную плату.

Самый большой риск в качестве экспортно-импортного агента или брокера — работать бесплатно. Это часто случается, когда агентский договор комиссии составлен некачественно или вообще не заключен.

Содержание

Продажа товаров на экспорт WhatsApp +79169906144

Быстрый поиск покупателя 找买家 Find a Buyer на ваши товары за рубежом. Реклама и продвижение 广告和促销 Advertising and promotion бизнеса, товаров и услуг. Продажа на экспорт 出口銷售 Export sales услуги торговых брокеров, экспертная поддержка. Экспертное продвижение Союз Производителей России 俄罗斯生产者联盟 Union of Manufacturers of Russia. Информационная поддержка бизнеса Press Release 新闻稿 NIE Journal от международных экспертов. Бизнес Новости России 俄罗斯商业新闻 Russian Business News.

Полезность в действии 行动中的有用性 Usefulness in action

Как начать действовать! Вы можете ознакомиться с данным материалом, проконсультироваться по данному, либо другому вопросу, связанному с развитием вашего бизнеса, с международными экспертами. Для управленцев и предпринимателей самое главное: продажа-покупка товаров-услуг, установление полезных деловых контактов для роста своего бизнеса. Обращайтесь.

Для начала работы агентом или брокером

Если говорить о первоначальных вложениях для начала работы агентом или брокером, то это в основном только работа и время. Часто, чтобы начать работу, вам просто нужно быть активным и готовым выполнять работу.

Работа означает, что вам нужно подобрать правильных поставщиков и правильных покупателей. Агент по экспорту или импорту похож на сваху. Ваш урок состоит в том, чтобы собрать подходящих поставщиков и покупателей.

Конечно, прежде чем начать, вам нужно инвестировать в себя и приобрести необходимые знания. Чтобы преуспеть в качестве экспортно-импортного агента, очень важно, чтобы вы следовали проверенной пошаговой системе.

Зарегистрируйтесь и пришлите мне урок № (1) прямо сейчас!

У нас есть углубленный онлайн-курс, который научит вас всему, что вам нужно, и даст вам эту пошаговую систему. Вы можете узнать о наших курсах здесь  «наши программы»

Чем отличается экспортно-импортный агент от брокера?

  • Экспортно-импортный агент
    обычно представляет одну компанию, на которую он/она работает. Например, агент представляет Indian Factory и ищет для них новых зарубежных покупателей. В этом случае агент сначала подписывает договор комиссии с индийским поставщиком, прежде чем приступить к работе. Агент по экспорту-импорту работает только на одну или несколько компаний, с которыми у него очень прочные и стабильные отношения. Агент регулярно находит для них новых покупателей. Кроме того, агент обычно имеет право представлять эту компанию. Агент работает от имени этой компании и не скрывает этого, сотрудничество продолжается.
  • Экспортно-импортный брокер
    Брокер является свободным агентом , который сводит покупателей и продавцов на основе сделки. Брокер часто меняет компании и всегда ищет новые сделки, на которые он может пойти. Брокер обычно не имеет долгосрочного рабочего соглашения с одной стороной. Например, брокер находит одну компанию, которая хочет купить продукт X по цене Y в количестве Z. Брокер находит поставщика, который хочет и готов поставлять этот XYZ. Теперь брокер подпишет договор комиссии на основании сделки либо с продавцом, либо с покупателем, либо с обоими. После того, как сделка будет выполнена, в идеале брокер получит комиссию и двинется вперед, ища следующую сделку. Также брокер может наладить долгосрочное сотрудничество с одной стороной и подписать договор о постоянном агентировании и стать экспортно-импортным агентом.

Ниже приведен простой рисунок, показывающий, как работают экспортно-импортные агенты.

Как работает экспортно-импортный агент

Если вы хотите начать работу в качестве экспортно-импортного агента, ниже приведены основные рекомендации для начала работы.

У нас есть видео-вебинар об агентском бизнесе и о том, что вы можете ожидать от него и что на самом деле возможно в качестве агента. Мы также обсуждаем, каким людям подходит этот вид бизнеса и каковы факторы успеха. он доступен на YouTube ниже.

Шаги к началу работы в качестве экспортно-импортного агента

1. Ознакомьтесь с необходимыми законами и правилами

В каждой стране есть свои законы и правила, касающиеся экспорта и импорта. Если вы хотите начать работу в качестве агента по экспорту-импорту, вам необходимо как минимум ознакомиться со всеми законами и правилами, касающимися экспорта и импорта в вашей стране. Вам нужен обзор, поэтому позже, если вам нужно будет узнать что-то конкретное, вы будете знать, откуда вам нужно копать глубже.

По крайней мере, вы должны знать, какие товары запрещены к ввозу и вывозу в вашу страну. Кроме того, вам необходимо знать, как проходят процедуры экспорта и импорта в вашей стране. Экспортно-импортные агенты должны иметь наготове ресурсы и инструменты, где они могут быстро и оперативно проверить таможенные пошлины и налоги, правила.

Если вы только начинаете, разумно иметь профессионального таможенного брокера, который проконсультирует вас и расскажет все о налогообложении , процедурах и правилах импорта/экспорта .

2. Изучайте международную торговлю и соответствующие бизнес-дисциплины.

Если вы хотите начать международный бизнес, то, прежде всего, вам нужно знать, что ваша страна экспортирует и импортирует. Вы должны знать тенденции и цены в мире. Если вы не знаете, какие секторы экспорта и импорта в вашей стране, то вы не знаете, что экспортировать или импортировать.

Если вы выберете не те отрасли, то в дальнейшем вы просто не сможете найти покупателей для своих поставщиков.

Подробную информацию о торговых данных вашей страны можно получить в Международном торговом центре.

Вы также должны изучить международную логистику и знать тарифы, чтобы потом учитывать это при расчете цен. Вы должны знать, сколько стоит отправить морской контейнер из вашей страны в Европу, например. Полезно выбрать в партнеры одного экспедитора, он/она поможет вам в дальнейшем организовать логистику.

Вы должны быть знакомы с Инкотермс. Инкотермс — это стандартные условия, которые широко используются всеми экспортерами и импортерами. Инкотермс регулируют все, что касается морского транспорта, автомобильного транспорта, страхового покрытия, процедур экспорта и импорта. Наиболее распространенными терминами Инкотермс являются FOB, CIF и EXW.

Узнайте о международных платежах и инструментах, таких как LC-аккредитив, DC-аккредитив, TT-прямые банковские переводы. Выясните, сколько это стоит, насколько быстро и насколько они безопасны как для экспортеров, так и для импортеров.

Зарегистрируйтесь и пришлите мне урок № (1) прямо сейчас!

Изучите, как лучше всего в настоящее время связаться с покупателями и поставщиками. Какие каналы лучше и как их использовать? Это самые важные ресурсы для вас в будущем

3. Специализация

В каждую страну экспортируется и импортируется огромное количество различных товаров. Никто хорошо не знает всех секторов. Вам нужно найти нишу и выбрать правильные сектора и продукты для вас.

Вам нужно выбрать один сектор, а затем вам нужно найти одного поставщика (фабрику), которого вы собираетесь представлять.
Очень важно, чтобы вы начали работать в секторе, который вы хорошо знаете, и вы чувствуете, что можете найти покупателей для вашего клиента, которого вы собираетесь представлять.

Для выбора поставщика лучше, если этот поставщик вам знаком или у вас есть с ним предыдущие отношения. Важно, чтобы вы выбрали надежного поставщика, который также искренен.

4. Создать компанию, веб-сайт и подать заявку на получение необходимых лицензий и разрешений.

После того, как вы изучили международную торговлю и нашли несколько интересных секторов и возможностей для бизнеса , вам следует основать компанию. После того, как компания установлена, вам могут потребоваться определенные лицензии или разрешения. Обычно агенту по экспорту-импорту не требуется лицензия на экспорт/импорт. Однако в некоторых странах может быть лицензия агента по импорту-экспорту, на что вам следует подать заявку.

Вам следует обратиться в торговые учреждения вашей страны, чтобы убедиться, что требуются все лицензии и разрешения. Примените лицензии, разрешение, откройте бизнес-счет в банке и выполните все формальности, и вы готовы к работе.

5. Подписать договор комиссии с выбранным поставщиком.

Вам необходимо подписать договор агентской комиссии с поставщиком. В контракте прописаны все условия для потенциальных новых покупателей и о вашем гонораре. Вы должны убедиться, что все детали о продукте (ах) и условиях продажи включают условия оплаты. Вам необходимо согласиться как минимум со следующими условиями вашего контракта:

  • Цена продажи или покупки продукта (ов), которые будут проданы или куплены.
  • Комиссия % от цены продажи или покупки.
  • Продолжительность периода действия договора комиссии. Пример контракта на 1 год
  • Данные поставщика (кто будет платить вам комиссию)
  • Данные комиссионера
  • Условия о том, когда и как комиссионное вознаграждение будет выплачиваться агенту

Кроме того, контракт должен быть хорошо доказан. Мы предлагаем сделать копии удостоверений личности или паспортов подписантов. Если возможно, подпишите договор с нотариусом.

Помните, что договор/договор комиссии – это единственный законный инструмент, который защитит вашу комиссию. Стоит потратить время и деньги на составление надежного договора, также следует воспользоваться помощью юристов. В Интернете доступно множество различных бесплатных форм, но использовать их очень рискованно, мы не предлагаем их использовать!

Мы объясним больше о комиссии агента по импорту-экспорту и ставке комиссии после 10-го шага в этой статье.

6. Начать поиск/поиск покупателей на товар.

После того, как вы сделали свою домашнюю работу, выбрали правильные сектора и, наконец, нашли одного поставщика, с которым у вас подписано соглашение о комиссии, тогда вы готовы приступить к работе. Для поиска и обращения к покупателям доступны офлайн и онлайн методы. Иногда полезно использовать их оба.

Интернет-ресурсы отлично подходят для установления первого контакта, а офлайн-методы — для подтверждения контакта и установления прочных отношений.

Для онлайн

  • Международные торговые площадки, такие как Alibaba, Indiamart, Europages.
  • Социальные сети (группы и сети)
  • экспертные порталы, такие как «Ясность»
  • Платная реклама в Google и социальных сетях
  • Воспользовавшись услугами сорсинговых агентов.

Для офлайн

  • Традиционные командировки и встречи
  • Посещение торговых ярмарок и выставок
  • используя вашу личную сеть и отношения

Офлайн-методы больше по качеству, а онлайн по количеству, но надежность не так хороша.
У нас есть подробная статья о том, как найти покупателей здесь.

7. Анализируйте покупателей и предложения о покупке (запросы на покупку)

После того, как вы, как агент по экспорту-импорту, нашли возможных покупателей для своих клиентов, вам необходимо проанализировать запросы на покупку или покупку.

Вам необходимо рассчитать все расходы, связанные с экспортом. Вам нужно проанализировать разные предложения о покупке от разных покупателей. Разные компании, вероятно, предлагают вам разные условия оплаты, транспортировки, упаковки и т.д.

Ваш урок состоит в том, чтобы найти наилучших возможных покупателей для вашего поставщика, с которым у вас есть соглашение о комиссии.

Вы, как экспортно-импортный агент, должны учитывать также надежность покупателя и потенциальную продолжительность сотрудничества. Иногда разумно использовать стороннюю помощь для проверки благонадежности покупателя. Вы можете найти местных поставщиков инспекционных услуг, которые могут проверить данные потенциального покупателя для вас.

Кроме того, вы должны, наконец, запросить LOI (Письмо о намерениях). в этом документе покупатель подтверждает, что он может и желает купить товар(ы) на предложенных условиях. Подтвержденный покупателем LOI дает вам уверенность в том, что вы не тратите свое время зря.

8. Представьте своего покупателя вашему поставщику

Выбрав одного наиболее перспективного подходящего покупателя для вашего поставщика, вам необходимо упаковать его в конкретное предложение. Вам нужно сформулировать это как полное предложение о покупке, где указаны все соответствующие данные и условия покупателя.

У вас должно быть как минимум 2-3 разных предложения от потенциальных покупателей, чтобы ваш поставщик мог выбрать наиболее подходящее для него.

9. Помогите оформить сделку и получить оплату

После того, как ваш поставщик выбрал одно предложение о покупке, вам необходимо сообщить покупателю и помочь оформить сделку. Вы можете помочь сторонам с организацией логистики, таможней, упаковкой и т. д. После того, как поставщик получит деньги, вы получите свою комиссию в соответствии с контрактом, который вы подписали ранее.

Агент по экспорту-импорту должен позволить поставщику продавать ваши данные в качестве экспортного агента или брокера в счете-проформе. То же самое следует сделать с заказом на поставку или LOI, выданным покупателем. Это официально докажет, что вы как агент имеете отношение к этой сделке и имеете право на комиссионное вознаграждение.

10. Продолжайте искать новых покупателей и поставщиков

После того, как вы заключили одну успешную сделку, пришло время масштабироваться. Вы всегда сможете найти новых покупателей поставщикам, подписать новые контракты. Наконец, вы можете вырасти до экспортно-импортного агентства, и многие агенты будут работать от вашего имени. Кроме того, вы можете заняться прямым экспортом или импортом.

Всегда необходимо продолжать искать и находить возможности для бизнеса. Кроме того, чем больше у вас опыта и связей, тем больше возможностей для бизнеса вы получите.

Если вы хотите начать работу в качестве экспортно-импортного агента, то мы предлагаем рассмотреть наш углубленный онлайн-курс, который проведет вас через все необходимые шаги, чтобы начать работу и заключить свою первую успешную сделку. Подробнее о нашем курсе « От нуля до первой сделки» вы можете узнать здесь.

Ранее мы представили вам основные шаги для агентов по экспорту-импорту.

Если вам нравится эта бизнес-модель, мы предлагаем вам узнать больше, а также узнать о процедурах импорта и экспорта и документации , поскольку это то, что должен знать каждый агент по экспорту-импорту, чтобы добиться успеха.

Кроме того, поскольку существует много путаницы в отношении комиссии агента по импорту и экспорту и ставки комиссии, мы также рассмотрим эту тему.

Комиссия импортно-экспортного агента

Комиссия импортно-экспортного агента — это вознаграждение или заработная плата, которую лицо или компания получит в обмен на предоставленные услуги. Агент по экспорту-импорту либо обеспечивает новые продажи и прибыль поставщику, либо помогает сократить расходы.

Таким образом, общая сумма комиссии агента по импорту и экспорту напрямую зависит от новых продаж или сэкономленных средств покупателя. Таким образом, агент помогает заработать больше денег или сократить расходы, ему платят только за это .

Есть много мошенничества и жульничества, когда агент по импорту-экспорту не получает оговоренную плату. Что мы можем сказать по этому поводу, так это то, что есть две основные причины появления такого рода проблем.

  1. Экспортно-импортный агент не будет правильно оформлять комиссионный договор, использовать бесплатные или очень плохо оформленные комиссионные договоры. Также зачастую контракт не доказуем (не подписан презентациями)
  2. Импортно-экспортные агенты попадают в зону комфорта. Они думают, что, подписав один комиссионный договор, они могут сидеть сложа руки и наслаждаться стабильным доходом, не работая.

К сожалению, работа экспортно-импортным агентом требует постоянной работы, это не пассивный доход. Вам нужно всегда искать новых и лучших покупателей для вашего поставщика. Всегда нужно думать, как вы можете сэкономить расходы ваших покупателей.

Агент должен всегда предлагать своим клиентам новые и более выгодные сделки, только тогда гарантируется комиссия агента по импорту и экспорту. это гарантировано, потому что вы предлагаете своему покупателю такую ​​ценность, что с его стороны было бы глупо отказаться от вас.

Предлагая своим клиентам постоянную ценность, вы получаете одну из лучших стратегий для обеспечения комиссионных сборов за импорт и экспорт. Следуйте этому простому принципу, и вы никогда не потеряете свою комиссию.

У нас есть еще одна статья, в которой мы более подробно обсуждаем, как защитить комиссию агента по импорту-экспорту.

Ставка комиссии агента по импорту и экспорту

Какова будет нормальная ставка комиссии экспортного агента или сбор? Или как определить ставку без комиссии агента? Эти два вопроса также часто возникают у людей.

Обычно ставка комиссии агента по импорту и экспорту составляет % от общего объема продаж или сделки. Иногда размер комиссии зависит еще и от объема. Пример Если вы можете помочь продать больший объем, вы можете получить еще более высокую комиссию.

Если говорить о покупке, то обычно чем более низкие цены предложения вы можете получить для своего покупателя, тем большую комиссию вы можете запросить.

как правило, ставка комиссии за импорт-экспорт находится в диапазоне 1-5% от общего количества выполненных транзакций. Транзакция должна быть завершена, это означает, что продавец должен получить платеж первым, затем пришло время получить комиссию.

Обычно поставщики и покупатели сообщают вам уровень своих комиссионных. Но это не значит, что вы не можете договориться о лучших условиях для вас. Если вы очень хорошо знаете, какую прибыль получает ваш поставщик, вы можете попытаться договориться о более высокой ставке комиссии за импорт-экспорт.

Но помните, вы всегда должны что-то отдавать взамен. Если вы запрашиваете более высокую комиссионную ставку, вам следует предлагать поставщику более выгодные цены или большие объемы.

Экспортно-импортному агенту необходимо очень хорошо знать рыночные цены на товары, с которыми он работает, это очень важно. Комиссионеры должны быть хорошими продавцами, маркетологами, отличными коммуникаторами и организаторами.

Если вы заинтересованы и взволнованы, чтобы начать импортно-экспортный бизнес в качестве агента, и вам нравится «носить разные шляпы», и вы активны, любите путешествовать и, конечно же, хорошо зарабатывать, то начать работу в качестве агента было бы чем-то для вас.

Олег Паладьев

Паладьев Олег Николаевич – международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности https://wa.me/79169906144. Персональные консультации для собственников и руководителей бизнеса (стратегические сессии, коучинг, аутсорсинг). Предпринимательская практика с 1994 года.

Рекомендованные статьи

Добавить комментарий

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp